2月13日，上海冠生園食品供銷有限公司召開(kāi)2019年度工作會(huì)議。會(huì)上冠生園供銷總經(jīng)理郭智勇作2018年度經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)和2019年經(jīng)濟(jì)工作計(jì)劃報(bào)告。冠生園總經(jīng)理吳堅(jiān)及黨政班子成員出席會(huì)議，吳堅(jiān)總經(jīng)理作重要講話。會(huì)議由冠生園供銷公司黨總支書(shū)記黃健主持。
        冠生園總經(jīng)理吳堅(jiān)在會(huì)上對(duì)供銷公司全體員工一年來(lái)的辛勤付出和取得的成績(jī)給予了肯定。2018年供銷公司一是順應(yīng)市場(chǎng)需求，對(duì)主體傳統(tǒng)終端市場(chǎng)加強(qiáng)調(diào)整和整合。二是加大對(duì)特殊通路的投入，提升新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。三是狠抓內(nèi)控管理，全面提升營(yíng)銷品質(zhì)。吳堅(jiān)總經(jīng)理對(duì)供銷公司2019年工作提出四點(diǎn)要求：一是不斷調(diào)整來(lái)適應(yīng)新零售發(fā)展需求，重點(diǎn)是優(yōu)化大白兔等產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，在做好終端商超主體的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)在大賣場(chǎng)散貨柜臺(tái)的投入，提升消費(fèi)者購(gòu)買頻次。二是進(jìn)一步激發(fā)經(jīng)銷商活力來(lái)提升增量，重點(diǎn)是有選擇性的在二三線城市加大市場(chǎng)投入，緊緊把握消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)需求，強(qiáng)化品牌和新品推廣。三是進(jìn)一步創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段來(lái)吸引年輕消費(fèi)者，通過(guò)在全國(guó)一些重點(diǎn)想發(fā)展的區(qū)域加強(qiáng)和創(chuàng)新廣告媒體投放，強(qiáng)化冠生園品牌效應(yīng)，加強(qiáng)品牌的年輕化進(jìn)程。四是要進(jìn)一步優(yōu)化管控來(lái)降本增效，通過(guò)管控來(lái)使流程更優(yōu)化、人員職責(zé)更明確、考核和激勵(lì)更有效。
        冠生園供銷公司總經(jīng)理郭智勇回顧了供銷公司的各項(xiàng)工作，并對(duì)2018年冠生園產(chǎn)品的銷售額、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)規(guī)模、潛在市場(chǎng)、電商對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響等方面進(jìn)行詳盡的分析與闡述。郭總提出2019年供銷公司要圍繞“求真務(wù)實(shí)、創(chuàng)新發(fā)展、規(guī)范運(yùn)作、提升績(jī)效”的經(jīng)濟(jì)工作總體要求，緊緊圍繞目標(biāo)任務(wù)，一步一個(gè)腳印，以必勝的信心和決心來(lái)打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。2019年供銷公司將重點(diǎn)做好以下五項(xiàng)工作：一是適應(yīng)新零售發(fā)展需求，優(yōu)化銷售產(chǎn)品種類調(diào)整。大白兔糖果今年將推出更年輕化多種口味奶糖，新的一年供銷公司要以傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售為主線，新品銷售為輔助帶動(dòng)市場(chǎng)銷售充實(shí)散裝柜臺(tái)增加銷售額；加大壓縮餅干推廣力度提高強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的銷售。二是“新零售”已進(jìn)入下半場(chǎng)，要加快線下業(yè)務(wù)重新定位，提高經(jīng)銷商調(diào)整速度，尋求優(yōu)秀經(jīng)銷商并平衡新老經(jīng)銷商達(dá)到合作共贏；加快分銷商開(kāi)發(fā)及管控；加強(qiáng)散堆市場(chǎng)，終端市場(chǎng)的陳列，建立能管控的散端經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。三是加快創(chuàng)新發(fā)展，開(kāi)拓伴手禮市場(chǎng)，訂制適合各城市的伴手禮，以人流量大城市吞吐量大的城市為試點(diǎn)，開(kāi)拓新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。四是強(qiáng)化內(nèi)控管理，提升營(yíng)銷品質(zhì)。加強(qiáng)主動(dòng)促銷，在目標(biāo)市場(chǎng)主動(dòng)安排各類促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商配合執(zhí)行，將促銷費(fèi)用真正落實(shí)到實(shí)處。五是加大區(qū)域廣告媒體投放，除在上海區(qū)域重點(diǎn)做好品牌建設(shè)外，2019年將廣告投放到全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域，廣告投放力度的加大將對(duì)于銷售的拉動(dòng)起到潛移默化的影響。
        會(huì)上供銷公司總經(jīng)理郭智勇和黨總支書(shū)記黃健分別代表供銷公司與各銷售大區(qū)和部門簽訂了2019年銷售目標(biāo)責(zé)任書(shū)、安全責(zé)任書(shū)和質(zhì)量承諾書(shū)。